Председатель Хубэй Цзиньлун возглавляет российскую миссию, обеспечивает крупную сделку и развивает местный производственный центр
Поездка председателя Яна Яна в Россию заключила сделку на сумму 100 миллионов йен, продвигая модель «склад + производство» в сложных условиях мировой торговли
От гигантского сотрудничества ТПУ до выставок Юго-Восточной Азии: Промышленность провинции Хубэй Цзиньлун меняет экспортную стратегию с помощью интегрированного торгового-промышленного подхода
Как китайским производственным компаниям прорваться на фоне сложной и нестабильной международной торговой среды? Недавние действия Hubei Jinlong Industry Co., Ltd. привлекли внимание отрасли: председатель Ян лично возглавил основную команду во время глубокого делового визита в Россию. Поездка не только обеспечила подписание рамочного соглашения с ведущим местным игроком ТПУ об интегрированном сотрудничестве в сфере зарубежных складов, ориентированном на рынок стоимостью в сотни миллионов юаней, но также привела к появлению нескольких намерений о сотрудничестве с местными заводами и крупными торговыми компаниями. Это существенно развивает двойную-стратегию компании: «зарубежный склад + производственная база».
Это был далеко не обычный деловой визит. По мнению опытных отраслевых обозревателей, такой шаг сигнализирует о переходе китайских экспортеров-новаторов-от традиционной модели «пассивного принятия заказов-и экспорта продукции» к новому этапу «глубокого внедрения и производственной синергии». Личное участие председателя часто отражает стратегическую расстановку приоритетов высшего руководства в отношении целевого рынка и решительные усилия по преодолению сложных торговых барьеров. Российский рынок с его особыми характеристиками предъявляет высокие требования к стабильности цепочки поставок и оперативности локализованных услуг. Достигнутое «интегрированное торговое-промышленное зарубежное складское сотрудничество» напрямую устраняет эти болевые точки,-не только решает вопросы эффективности логистики и затрат, но также, благодаря синергии внешних-складских услуг и потенциальных внутренних-производственных мощностей, создает плацдарм для распространения на русскоязычный-рынок. Это превращает транзакционные отношения в симбиотические партнерства в цепочке поставок.
В то же время очевидна много-стратегия глобальной компоновки компании. В Юго-Восточной Азии он был нацелен именно на растущий спрос в региональной инфраструктуре и индустрии рекламных вывесок. Демонстрируя свою основную продукцию на выставке строительных материалов в Малайзии и выставке вывесок и рекламы во Вьетнаме, компания обеспечила быстрое подписание контрактов, укрепив свое присутствие на этих развивающихся рынках. Это является стратегическим дополнением к подходу «насыщенных-активами и глубокими-привязками» в России, намечающему план глобальной экспансии: глубокое внедрение на зрелые рынки и гибкое проникновение на растущие рынки.
Не менее примечательно и концентрированное проявление технологического мастерства. На Шанхайской выставке промышленного текстиля инновационные достижения национального-уровня, такие как «Зернохранилище с воздушным куполом» и «Лунная база обитания», были не просто концептуальными экспонатами. За этими экспонатами стоят конкретные передовые технологии материалов, которые вызвали-углубленные дискуссии с более чем 50 потенциальными клиентами на-площадке. Это демонстрирует еще один уровень уверенности компании в выходе на глобальный уровень: расширяя границы за счет инноваций в бизнесе и моделях, она также создает конкурентные барьеры и повышает авторитет бренда с помощью передовых-технологий и ценных-инновационных продуктов.
Экспертная точка зрения:
Текущая ситуация с экспортом является сложной. Простая ценовая конкуренция и каналы сбыта показывают свои пределы. Серия действий этой компании отражает коллективный поворот среди пионеров китайского экспорта: во-первых,принятие решений на передовой-, с ключевыми лидерами на местах для распределения ресурсов и оценки рисков с максимальной эффективностью. Второй,более существенная операционная модель; изучение «заграничного склада» в сочетании с «производственной базой» – это ключевой шаг на пути превращения из торговца в локализованного поставщика услуг и даже производителя-капитало-капиталоемкий, но много-углубляющий шаг. Третий,технологии как брендинг, превращая исследования и разработки высшего-уровня в привлекательные решения на международных выставках, напрямую взаимодействуя с глобальным спросом на высококачественные товары и потенциально переходя от «продажи продуктов» к «продаже технологий и стандартов».
Этот новый путь «активной работы, глубокой интеграции и расширения возможностей технологий» вполне может стать острым ключом к решению проблем реструктуризации глобальной цепочки поставок. Его последующая эффективность заслуживает пристального внимания со стороны всех предприятий, плавающих в глубоких водах международной торговли.